第二十三章 万事开头总是难

    第二十三章 万事开头总是难

    第二天一早，去保险公司开过早会，辛兰向吕经理要了一些万能险的宣传页，然后就出去做业务了。要先去哪里呢？辛兰在街上徘徊着，举棋不定。这时候她想起了那天和英子一起去接董鹏飞时遇见的那个摆摊的老太太。对，就去火车站找她！辛兰打定了主意，一个人来到了站前。

    那个老太太还在车站原来的位置站着呢，她卖的小货可齐全了，有炒好的瓜子，还有矿泉水和爆米花。老太太还顺带着给顾客擦皮鞋，在小摊旁边辛兰看见了两个小凳子，和几样瓶瓶罐罐。在支起的小摊上，一个白色的纸壳上用黑笔写着“擦鞋”两个大字。

    辛兰主动上前和老太太打了招呼，因为今天她把头发披散开来，又加之那天她和老太太只做了短暂的交流，很显然老太太已经记不起她来。

    老太太问：“怎么？闺女？买东西？还是擦皮鞋？”

    辛兰看老太太一脸期盼的神情，就说：“那就来袋爆米花吧。”

    老太太又问：“要一块钱一袋的还是两块钱一袋的？”

    辛兰诧异地问道：“大娘，有什么不一样么？”

    老太太说：“闺女，两块钱一袋的是我用高压锅炒的，里面还放了蜂蜜。这一块钱一袋的，就是普通的爆米花，是我进的，你看，进价还八毛呢。”说完她分别拿起了两袋爆米花给辛兰看。

    辛兰说：“那就要您自己用高压锅炒的那种吧。”老太太笑了，她说闺女还是你识货。辛兰递给了老太太一张五块钱，老太太先拿了袋爆米花给了辛兰，谈后把手往衣襟里面掏去，她拿出了一个花格子手绢包着的一个小包裹。那手绢已经脏得看不出具体的颜色了，然后她从叠得整整齐齐的一堆一块钱里拿出三张来找给了辛兰。那钱叠得齐齐整整，辛兰顺手把钱放在了皮包里。

    这时几个穿制服的车站保安的人员走了过来，一个问老太太：“开张了？”

    老太太说：“这不，才卖了袋爆米花。”

    那个胖头胖脑的二十来岁的年轻人说：“那我就免费吃一袋了。”然后他也不管老太太愿不愿意，顺手也拿了袋两块钱的爆米花打开袋嘎嘣嘎嘣地吃了起来。而那个个子稍矮的人顺手拿起了瓶矿泉水，说才早餐吃咸了，喝一口。然后他就拧开了矿泉水的瓶盖儿，理所当然地咕咚咕咚地喝了起来。

    至于那四十多岁的人高马大的男人则一坐在了老太太预备给客人擦鞋的小凳子上，说：“老太太，过来！给我擦几下。用好鞋油啊，别糊弄我，我今天可有约会。”

    老太太赶紧蹲来，拿出了瓶瓶罐罐，先往鞋子上洒了点水，然后用抹布把浮在上面的灰尘处理掉。接着她往鞋子上面挤了鞋油，用牙刷模样的小刷子刷上油，再用毛巾两头拽着来回拉。那男子的鞋都踹到了老太太的衣襟上，她还是在他的鞋子上打着光。不一会儿工夫，皮鞋擦完了。

    中年男子站起来后相对半天，说真亮。

    这时和他同来的两个小年轻的说话了，一个说：“叔，你老臭美啥啊？怕你那相好的嫌弃你邋遢把你给甩了啊？”

    另一个说：“你咋不让你相好的给你擦呢？跑这搜刮老太太。”

    中年男子开口了，他说：“小兔崽子，你们俩还消停了？一个吃着的，还一个喝着的。咱们就谁也别说谁了，赶紧去换岗吧，一会到时间了，被领导发现我们迟到，还得挨批。”说完那三个人嘻嘻哈哈地走了。

    辛兰很看不惯那几个勒大脖子的人，就问老太太：“怎么？大娘，他们不给钱吗？”

    老太太叹了口气说：“唉！给什么钱啊？只要他们能让我在这消停摆摊我就知足了。还敢向人要钱呢。”老太太又接着说：“这个季节还好，要是到夏天我就倒霉了，他们站里来喝蹭水的多了，我一天得孝敬出二十多瓶子。”

    “干啥也不容易。”辛兰感慨道。

    “是啊，我一看这穿制服的人心里就害怕。尤其是城管大队的人一来，像红胡子似的，秤给你撅了是小事，还啥都没收。”

    辛兰问：“那您这一天辛苦下来，能挣多少钱啊？”

    老太太说：“旺季一天四、五十，淡季一天也就三十、二十的。”

    辛兰说：“那您家里还有什么人啊？够生活了吗？”

    老太太说：“现在家里就剩下我一个人了，去年老头子得脑梗死了。我儿子大学毕业后到大地方闯去了。孩子还没成个家，我这不正一分一分地帮他攒着呢吗？在大地方买个房子得多少钱啊？没钱人家女孩子还不干