作打架状。
“我会怕你？我让你三两还差不多！小样，在叶胜奎家咱什么也没干，就练酒量了！”徐褚这才笑了起来，猛地一踩油门，宝马车就风驰电掣般冲了出去。
“怎么样，叶胜奎没什么动静吧？”二奎还是担心叶胜奎会在背后搞什么小动作，他不得不防着这个人??酒店里的高管基本上都是他的老下属，他若是悄悄地搞阴谋，还真是防不胜防。
“教官尽管放心好了！我在他家待了这么久，早就把他给查了个底朝天！丽晶他是彻底回不来了，以前帮他撑腰的那个后台专门打电话给他了，让他老老实实地在老家随便做点小生意，再敢回京师，没有一个人会支持他！况且他爹的身体越来越差，一直在住院呢，他也没有心思去做别得了！”徐褚其实心思很细，只是他粗犷的外表巧妙地掩饰了他的心细，这也是二奎选择让他去监控叶胜奎的主要原因。
“那就好！先放你几天假，之后我再给你安排！”二奎欣慰地看着开车的徐褚点了点头。
“千万别！您还是今天就给我安排吧，我一直都在放假，放了三个月了！”徐褚一听到这话，又变得激动起来，对着石建国比出了三根手指，“在他家的三个月，天天闲得蛋疼！没办法，早上教他娘打拳，晚上陪他喝酒，没事了还得陪他爹唠嗑，您是不知道，那叫一个受罪啊……”
聚餐圆满地结束了，所有人喝的酩酊大醉。二奎自己也不知道怎么回的办公室，是佩甄累死累活地把他拖到电梯门口，却在也没了力气，无奈之下，只好请大门口的保安把他给抬了回去。
“老爷子，我想以酒店的物业办公室为依托，开办一个物业公司，您觉得怎么样？”关于这么个想法，二奎已经思索了很久。他一直在为弟兄们的将来考虑着，既然他们对酒店不怎么感兴趣，如果能有另外一条路当然是最好的，有条件就上，没有条件，创造条件也得上。
“现在京师至少有几百家物业企业。你怎么保证你的物业公司就一定能盈利？调查过市场没有？调查过现有物业公司和保安公司的背景没有？你的公司的发展方向定了没？”刘老并没有急着回答他，而是先问了他一大堆的问题。
“我已经让物业办的人调查过了。现在正规的物业公司很少，加上依靠着市局的保安公司，一共才只有三家！而绝大部分的物业公司都是不正规的，要么是实力不够，要么根本没有得到批文；各个房地产公司也都有自己独立的物业办……这些困难虽然很多，但它们正意味着市场的需求很大。况且现在的保安人员，大多都是些年龄在四十岁以上的中老年人，我不认为他们有能力保护客户的安全！”一说起下一步的举动，二奎眼神中愈发地坚定起来，“而我们却不一样，因为我们有一样他们所没有的优势，那就是部队。我们完全可以保证安全人员的素质和质量，完全可以达到客户的要求。师傅领进门，修行靠个人，没有实力，再深厚的背景也不能起到任何用处！”
“嗯……你现在像是个老板在考虑问题了！”刘老背着手拨弄着他心爱的花草，头也不抬地说道，“批文的事情你就不要管了，现在你要做的就是，尽可能找到更多合格的人员，先把物业公司架子搭起来，然后对他们进行足够的培训，以达到市场的要求。我只能帮你做这么多，如何去开辟新的市场，怎么去跟别人谈物业费……这些是你自己的事情！”
“谢谢您了！有志者，事竟成，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，三千越甲可吞吴！我不会让您失望的！”二奎的胸中突然涌起了强大的自信，他一定要凭借着自己的实力，开拓出真正属于自己的实业，而不是靠着阴暗的手段再从别人的手里抢过来！
“今天这个会的重点，我是要跟大家讨论一下，开办物业公司的事情。”会议室里，二奎破天荒地把市场部和卫士们全都请了进来，甚至包括物业办的宁经理。他知道，大部分的事情，仅仅依靠着自己的自信心是完不成的，必须要借助别人的力量才行，李嘉诚的时代已经过了，一个人赤手空拳打天下的时代也过去了，况且他的成功根本就没有任何的可复制性。
“宁经理，你在物业办也干了四五年了，你来说说，咱们办物业公司，有什么样的优缺点？”看着坐在办公桌中间的宁经理头也不抬，二奎望着他说道。
“咱们拥有一家大型的酒店，实力是有的……可是朱总，您的重点到底在哪个地方？酒店还是物业公司？每年甚至每个月您给物业公司投入的资金有多少？”宁经理飞快地在纸上写着什么东西，蓦地抬起头问道。
“重点是酒店。我已经说了，物业公司必须要依托着酒店来办。至于资金……要看酒店实际的盈利才行。你有什么话，尽管说出来好了。”二奎深吸了一口气，这是他第一次从无到有建立一个企业，完全没有经验，没有人手，他必须要考虑到所有的事情才行。
“我刚算了一下，启动资金至少得一百万！首先是工商部门的批文，这个批文能不能拿到，怎么拿……”他刚刚说到这里，酒杯二奎给打断了：“批文的事情你不用管，我自有办法！”
“好，那我就说别的。其次是公司的架构。物业公司跟酒店是不一样的，它的财务、人力资源还有市场部都必须得是独立的才行，管理人员也必须得是专业的，这个方面您准备的怎么样了？”宁经理扶了扶眼睛，大有深意地望着二奎说道。
“这个嘛……已经开始在进行了。”二奎已经注意到了这块，他打算从自己正在读书的学校里面招聘人手。学生这么多，况且不可能人人都是城市的，总有些农村学生，他们有能力、有想法、也能吃苦，找不到工作的大专生本科生甚至研究生一大堆，应该没问题。到时候再从酒店抽调一些人员就足够了。
“还有一点，也是最重要的??您找好甲方了吗？要知道，物业公司的盈利完全来自于甲方给的保费，也就是物业费。我打个比方，甲方给每个保安一千五百元的保费，咱们才能发给他们一千块钱的工资，剩下的五百，才是咱们拿到手的利润。现在的市场，保费都是一个月一结，过去那种一年一结的情况已经不存在了。况且一旦甲方不再给保费，那就意味着双方的合同终止，员工的工资怎么发？咱们公司的正常运转要不要维持？这就是我刚才说需要至少一百万启动资金的原因。”不愧是干了多年的老人了，宁经理尽管在酒店并不怎么受重视，却在这个方面拥有着无与伦比的权威。
二奎的表情很放松，手却捏紧了水笔。他没想到，开办一个物业公司竟然会这么复杂，还有这么深奥的道理。世上没有什么事情是简单的，会者不难，难者不会。不过他已经做好了充分的思想准备，今天开这个会，一方面是想试探下大家的想法，另一个方面也是在考察，看看有哪些人合适做这份工作。还有一个深层次的因素，那就是他自己也可以学到很多的东西。
“这个你大可放心，资金不是问题，咱们也不是那些黑保安公司。我可以承诺一点??员工的工资绝对不会拖欠，而且每个月准时足额发放，当然，这是建立在没有错误可以扣工资的基础上。”二奎冷冷地环视了一圈周围，缓缓地说道，“找到项目，也就是甲方，这也没有问题。马上就会着手展开这项工作。只能我们等项目，绝不能让项目等我们！只有找到了几个合适的项目，才能正儿八经地让公司开张！”
“那我就没什么问题了。我会主动去寻找项目的！”宁经理长出了一口气。活了半辈子，在酒店干了四五年，终于有了出头的希望了！只要这个物业公司一开张，自己必定是第一任的总经理！放眼整个酒店，还有谁会比自己更懂物业管理？他原本有些死气沉沉的心里，突然涌起了一股无边的豪情壮志！这个当年的内保经理、现在的老总果然是个人物，只有跟着这样的老板才会有前途！
第66章 项目谈判 [本章字数：3297 最新更新时间：2010-09-23 01:00:000]
----------------------------------------------------
“老板，我是想跟您谈一下，咱们这个院子的保安问题。我是丽晶物业公司的石经理……”顶着炎炎的烈日，二奎和他的卫士们开始了艰难地寻找项目的过程。不管是学校、医院、政府机关或者是写字楼，基本上都已经有了自己的物业力量。而且也已经固定了下来。现在再去争取，无异于从狼嘴里夺肉，而且狼多肉少。
不过二奎并不打算放弃，因为他不仅对自己有信心，对手下的弟兄们有信心，也看到了他们那种不要命的劲头。石建国如此一个彪悍的汉子，却能面对着形形的人而不怯场，见人说人话，见鬼说鬼话，就算是被人语气极度不善地打击了，也根本就不害怕，而是嬉皮笑脸地软磨硬泡、死缠烂打！
二奎已经对他们作出了承诺，谁能接下一个项目，他就是那个项目的经理，而且还有10的提成可以拿。宁经理是第一个冲出会议室的人，他在丽晶大酒店当物业经理已经这么长的时间，知道能够下放到项目上去当地方大员、封疆大吏意味着什么，如果能够接下一个医院的话，光是保安就足足有好几百人！自己才会受到朱总的重视，况且这些年他的手里也有些资源，曾经有很多的企业拉他过去，却都被他拒绝了。理由也很简单，在丽晶的时间太长，去了别的地方还得重新开始，对于物业这么一个行当来说，不值得。
“我这么跟你说吧！朱经理，我们之所以要把保安公司给换掉，是有着深层次的考虑的！你刚才从大门口进来的时候自己也看到了，你自己说，他们那些保安成了什么样子？上班的时候喝酒、夜班的时候睡觉！拿钱不干事！我凭什么要花钱养一群闲人？你这个公司我以前没听说过，但是对你要求依然不变：尽职尽责，认真做事！你只要做到了，别说每个月每人一千三百快的保费，一千五都没有问题！逢年过节我还会给他们补助！”
市机关家属院3号楼的负责人、事务管理局的郭主任如此对二奎说道。从他的嘴里，二奎也了解到了一些过去不曾了解的情况。
以前没有现在那么多的物业公司，法律上还不允许，仅仅是市局下属的保安公司垄断了全市的保安市场。没有竞争就没有进步，这话确实是真理??干好干坏一个样，工资该发多少还是多少，你用也得用，不用也得用！在这么一个局面下，保安公司严格来讲已经失去了继续在市场里生存的条件，随着政策和法规的进一步放开，各种物业公司纷纷崛起，极其强力地对保安公司的原有市场造成了巨大冲击。
但是保安公司也有一点，是其他物业公司不具备的：它的依托是市局，高层所有的领导都是市局的干部。这是它最强大的优点，也是它最致命的缺点。全市人人都知道，保安公司的保安不可靠，都是些四五十岁往上的中老年人，看门不咋地，喝酒倒是一把好手！这哪里是来工作的，分明就是来养老的！可谁也不敢得罪他们，因为大家都知道另外一点，这些人个个都跟市局领导有着千丝万缕的联系！
如今连当个保安也要找关系，安排个保安也要找关系！二奎听着郭主任絮絮叨叨地说着，心里不禁有些哭笑不得，可这对他来说也是个机会，既然他对保安公司已经非常不满意了，那自己的公司就肯定有机会进驻这个项目！
“郭主任，我们公司的保安个个都是退下来的战士，素质上是肯定没有问题的。况且每月甚至每周都会对他们进行培训，不管是业务上还是素质上！保证不会给您添麻烦！您看……”二奎试探性地问道。他觉得这是一个很大的突破口，只要这里被突破了，很快，保安公司原有的市场就能被一点点地啃下来，这对于自己的物业公司来说是个极大的好消息！
“哎呀，其实不管是哪个物业公司，只要是私企，那肯定都比保安公司强！至于是不是用你们这个公司……我也做不了主，还是得问问领导才行啊！”郭主任接过了二奎递过来的烟，眯着眼睛用力吸了一口。
“这样吧，郭主任，这会儿都已经中午了，咱们先找个地方吃饭，不急！天大地大，吃饭最大嘛！”看他这幅表情，二奎已经知道他想干什么了，笑着站起了身说道，“能认识您这种大领导也是我的荣幸，这个面子您可得给我。”
“不去了不去了，现在有规定，中午不让公职人员喝酒！我呀还得休息一会儿，下午还要开会呢！”郭主任也笑着站了起来，把烟掐灭在烟灰缸里，却丝毫没有要走的意思。
“规定是一定要遵守的，咱们以茶代酒嘛！再说了，还有一些细节的问题，我还想听听您的意见呢！”二奎对着门外的石建国打了个响指，他心领神会地立刻把宝马车开了出来。
“你这个小伙子……挺有意思！你当真是经理？好吧，咱们随便吃顿便饭就行了！”看着外面的宝马车，郭主任撇了二奎一眼，犹豫了一下，抬脚就往车上走去。二奎抢先一步走到了车旁边，帮他拉开了车门。
“郭哥，酒桌上我就不称呼您的职务了，我是晚辈，冒昧地喊您一声哥，您可千万别介意！”很快就到了机关定点的长江饭店，二奎要了一桌666块钱的套餐，顺手就把菜谱拿到了手里，“您不吃什么？”
“我不忌口，什么都吃！别点那么多，你们私企也不容易！”郭主任饶有兴致地摆弄着面前厨师用胡萝卜雕出的花??他每次来这儿都喜欢摆弄胡萝卜雕花，这里厨师的手艺确实很不错！
“……那就先这些吧，菜上快一点，拿两瓶五粮液，不打开包起来，放到吧台临走的时候拿；再来一壶碧螺春。”二奎把菜谱递给了服务员，然后微笑着对郭主任说道，“嫂子中午有空没？要不然把她也请来吧？也省得在家做饭了，麻烦！”
“她喜欢出去打麻将，这会儿肯定在谁家忙着呢！往牌桌上一坐就是一整天，你就是请了她，她也不一定会来！”郭主任的脸上充满了笑容。这个年轻人挺懂事，会说话，眼神也不错！
“郭主任，我以茶代酒，敬您一杯！希望咱们这次能合作愉快！”二奎双手端着杯子站起了身，笑盈盈地对郭主任说道。
“好说，好说。你们这个公司在哪里啊？现在的物业公司太多，我记得的不多啊。”郭主任夹了一颗花生米，丢到嘴里细细咀嚼着。
“公司在丽晶大酒店，我们是以酒店为依托，新成立的公司！只是整个架构是独立的，不和酒店行政参杂在一起。”既然别人想用自己，当然要对公司做一个了解，他的这个问话倒在二奎意料之中，不慌不忙地答道。
“丽晶大酒店？你是……朱二奎朱总？”郭主任的眼皮子跳了一下。京师市说大也很大，打辆的士转个来回怎么也得七八百块钱；说小也很小，互相之间错综复杂，你中有我我中有你，许多事情很难办，但也很好办。他倒是听局长提起过这么个人，只不过当时局长正在打电话，他也没听到更多。但是这就足够了。
“正是晚辈。郭哥，您称呼我小朱就行了！”二奎愣了一下，他倒没想到对方会知道自己，不过这倒是好事，对方既然已经知道了自己，这事成功的希望很大啊！
“老弟真是年轻有为啊，能当上四星级酒店的老总，现在还亲自出来谈项目！不得了，不得了！这杯酒我得敬你，咱俩走一个！”郭主任的笑容开始真诚起来。不管面前这个人有没有能力，背景是一定有的，可会是谁呢？又有谁会有这么大的魄力，让一个不到三十岁的年轻人接手酒店？这事绝对不简单……
“郭主任，今天咱们的合作，您看……”二奎终究非官场之人，不知道酒桌上是不会谈论实质性问题的，酒喝好了，双方才有进一步接触的可能，才有成功的可能。
“老弟年纪虽小，可是有很多事情，还是得多看、多想。不管什么事情，都绝对没有表面那么简单，得透过现象看本质！不要怕被人利用，能被别人利用，说明你有足够的利用价值，不然就像是夜壶般，没用了立刻就扔掉。在咱们华夏，有一句话叫做华夏特色，为什么呢？因为咱们自古都是政治文化搭台，传统文化唱戏；西方人的那一套拿到咱们这里来，是根