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第 170章 道不可轻传

    演讲完毕,陈中天被一群教授们挽留了,他们感觉意犹未尽、欲与陈中天再座谈讨论一番。

    教授们主要是计算机学院与商学院两院的。

    商学院的教授觉得陈中天对产品的概念,研究得这么透,三个点的理论,概括得太全面、很感兴趣。

    计算机教授迈克.科尔斯首先发问,“布鲁士,你的关于三个点,转为爆破点,然后四处爆破,全面开花的理论,简直是把这一理论运用到了出神入化的境界了。

    能否把这个再详细说说。”

    史蒂夫立马介绍道,“boss,这位就是我的教授迈克先生,我验证斯坦福聘任你为荣誉教授的真伪,就是先向他求证的。”

    “哦,迈克教授,你好。

    谢谢你。

    关于三个点、转化成爆破点的事例,在我们angleqq有许多,我们研究了msn、icq,总计找出了48条他们的痛点,然后,我们有针对性改进,于是他们的痛点、就转化成了我们的爽点,有对比才有伤害。

    我们把这48条爽点,当作爆破点,大力突出宣传。

    于是他们的客户就会流失,我们的客户就会增长。

    另外,angleqq还针对美国精英们的需求,把我们的爽点中、精英们有需求的那些,进行了加强,让他们更爽。

    比如在线存贮问题,这一点是msn所不具备的,算是msn的痛点吧,我们不仅改进了,还进行了加强,比如我们有100m、300m、500m等三个阶梯档次,可以满足不同层次的需求,于是市场就出来了。

    100m的,我们可以免费,但是若要需要更大的存贮空间,也就是更爽,对不起,请交钱,我们就有了收益。

    再说我们天仙qq与华夏另一款同类软件oicq(麻化疼的),就是通过他的痛点、再改进、就成了我们的爽点,造成了他的客户流失,于是我们打败了他们。”

    “哦,你的研究真的太深入了。

    别人的痛点,改进,成了你的爽点,爽点经过加强、变得更爽,成了爆破点,炸出了市场。

    也就是说更爽,可以成为赢利点。

    “迈克教授突然顿悟道,“更爽,就是赢利点。

    呀,老夫受教了。

    谢谢你,布鲁士。

    太感谢你了。

    难怪那些精英们争相购买你的angleqq的会员,原来是你让他们更爽了,于是他们就心甘情愿地掏钱给你了。

    你这理论太强大、太适用、太好用了。”

    ”而若这个爆破点选择的巧妙、有助于使的它的爆破威力扩大,大到能影响整个行业,我就把它称为支点。

    支点概念来源于阿基米德的名言,给我一个支点我能撬动地球。

    这个支点,在这里是指能撬动或者叫颠覆那个行业的爆破点。”

    陈中天又解释道。

    “哎哟,布鲁士,你的研究,真的是令我无话可说了,照你这种认识,你若不成功那就是没有天理了。

    还有你那句,’有对比才有伤害‘,充满了哲理,这就是打败对手的无敌秘籍啊。”

    商学院一位教授赞道,“我们没有看错,你有足够的水平和能力,担任斯坦福的荣誉教授。”

    ……座谈大约一个小时左右结束,陈中天要回去了。

    出了会议室,看见林清雅与赵小微坐在路边椅子上聊天。

    陈中天过去问赵小微,“你们怎么也来了?”

    林清雅嘴快、抢着说,“小微姐他们正要回硅谷,旧金山领馆联系上了他们,领馆受央视所托,请他们来拍录你到斯坦福的授予你聘书和演讲的现场录像,因为我们这边是头天收到通知、第二天就来斯坦福学校了,结果央视没法这么快派人来现场,然后就近就找到她们。

    刚才已经把录像带让领馆带走了,他们要抓紧送回国内。

    现在小微姐她们没事做了,所以,跟我们一起回公司。”

    “哦,那正好一起回吧。”

    一路无话,史蒂夫回到公司却象连打几天的鸡血一样,绘声绘色地把斯坦福人山人海的欢迎场面,描述给他的手下好奇者们听,欢乐的笑声,在办公室里时不时响起。

    ……第二天,全美媒体继续为陈中天免费打工。

    现在的陈中天的一举一动都被媒体所关注,他说的每句话也要被记者们详细解读一番,而这些解读,立马又会引发一波社会轰动。

    “全美最年轻的教授,史坦福演讲受热烈欢迎。”

    “史坦福演讲,陈中天说msn是不合格产品。”

    “陈中天怒怼msn。”

    ……而在斯坦福学报上还出现了一篇文章,“他让我们当场顿悟!”

    文章指出,”陈中天不仅能来做教授,他还能给我们教授作指导老师……“但是这篇文章却没有透露陈中天与教授们座谈会谈内容,原因则是:此时在斯坦福计算机学院里,出现了一场轰轰烈烈的争议。