支付宝和银行之间的第一次合作就这样悄无声息的开展了。
虽然当时没多少人知道。
但是对华国金融行业的影响是深远的。
马芸、孙德棣各自回去以后，以这次谈判为标准，转身就去工、农、建、交四大银行，进行有限度网上支付合作。
受淘宝网和支付宝的影响，马芸还着手成立浙省天猫支付网络科技有限公司。正式开始做自己的电子支付，为天猫网提供担保交易，其第一任总裁是陆兆喜，阿里和天猫团队都提供人员支持。
但是淘宝网的支付宝已经坐大，纵使天猫支付奋起直追，仍然有不小的差距。
2003年10月。
支付宝首先联合华国银行推出一款名为“支付宝卡”的联名卡，这张卡实现了银行账户和支付宝账户的绑定。
用户去华国银行柜台办理“支付宝卡”时，只要把自己的支付宝账户填写完整，完成与银行卡的绑定，在支付时就不需要跳转网银。
初期，这个业务在全国五个省市试点，第二批试点的省市就增加到了12个，然后慢慢推广至全国……
虽然“支付宝卡”顺利推出，但是叶风仍然不满意。
毕竟淘宝网还在初期发展阶段，能够为了在淘宝网支付而去办一种新卡的用户毕竟只是少数，大部分客户还是嫌麻烦。
对银行而言，华国银行当时同意做这个业务，也是出于发展新用户的考虑，因此这个业务只能在新卡上开通，用户要开通该业务，必须办一张新卡，先跟银行签约，再与支付宝进行绑定签约。
虽然办完后用起来很方便，但办理过程非常烦琐，这就限制了用户数目的增长。此后三年间，这项业务只发展了两三千万用户。
离叶风的目标相差甚远。
支付宝还需酝酿又一次重要的创新。
……
蓉城。
金江科技园淘宝大厦。
随着淘宝业务增加，淘宝的员工多了起来。
支付宝团队也整体搬到了淘宝大厦独占一层。
整栋淘宝大厦被人们涂上可爱的黄色，室内装修也以黄色为主。
唯独支付宝所在的第12层，被团队领袖周信伟涂成了兰色。
在他看来，兰色代表的是冷静和可靠，担保交易不算产品意义上的重大创新，而是交易流程的重组，却触及了交易的本质——信任机制。
可靠是人们的第一选择。
支付宝自诞生以来，就像拨动一个小按钮意外启动一列火车那样，这个微小的改变无意中开辟了华国电子商务的新时代，也迅速成为电商行业的基石和标配。仅1年时间，担保交易已覆盖淘宝70%以上的商品。
蛋糕能变多大，谁也看不清。
此时。
淘宝大厦第12层。
两个年轻男子正在办公室闲聊。
“这就是咱们的新公司啊。”
李行军一屁股坐到自己的工位上，还晃了晃身体。
“椅子不错，坐这上面敲代码肯定舒服。”
“老李，你别只想着敲代码，你先得把个人问题给解决了。”
周信伟哈哈大笑。
“这次支付宝拆分出来，单独成立公司，还搬到了新的办公地点，整整给咱们一层楼的办公场地。叶董真是很看重咱们这块啊。”
“对，搬到这里要方便多了，我们不能辜负叶董的信任，得解决支付宝即将面临的问题。”李行军应道。
他和周信伟搭档，成功开发出支付宝后，日成交额从一万元增长到十万元，又从十万元增长到五十万元。
发展那是一个突飞猛进。
但是。
支付宝本身也出现了一定的问题。
随着业务量的增长，支付宝的转账成本迅速提升。
这时，支付宝对公账户每转出一笔都需要手续费，随交易量扩大，这个问题逐渐凸显出来，转账的成本越来越高，包括他在内的支付宝团队都在想，用什么办法可以在提升结算效率的同时，再降低公司的成本。
想来想去，大家意识到，如果无法将零星的转账规模化，公司的转账成本就无法降下来。
正在这时候。